Yen SARS ing taun 2003 ngganti kabiasaan belanja konsumen domestik lan nggawe Taobao sukses, mula epidemi anyar bakal nggawe platform e-commerce sing diwakili Amazon ing skala global lan nyebabake owah-owahan anyar ing kabiasaan belanja konsumen global. .
Kanggo sing pengin miwiti bisnis ing industri e-commerce, dibandhingake karo pasar e-commerce domestik sing jenuh, e-commerce lintas-wates mesthi dadi pilihan mung kanthi penghasilan sing luwih dhuwur lan risiko sing luwih murah.
Ekonomi "omah" sing digawa dening epidemi nyepetake mundhake dodolan eceran online global
(lingkungan e-commerce AS)
Sawise luwih saka sepuluh taun pembangunan, e-commerce domestik wis berkembang ing mode bisnis multi listrik. Saiki, biaya aliran dhuwur banget, lan mesthi, biaya operasi uga mundhak. Lingkungan e-commerce domestik wis dadi utamané kompetitif, nanging blanja online ing luar negeri berkembang kanthi cepet, lan epidemi terus, kabiasaan blanja luwih akeh diganti, lan konsumsi online bakal terus berkembang kanthi cepet.
Masa depan janjeni.
Amazon stands metu ing donya
Miturut 10 penjualan ritel online e-commerce paling dhuwur ing Amerika Serikat, Amazon minangka pimpinan mutlak ing pasar e-commerce AS, kanthi pangsa pasar meh 40% sing diprediksi dening emarkerter.
Miturut laporan sing dirilis bareng karo cbcommerce.eu, FedEx lan worldline, pemain e-commerce mainstream ing pasar e-commerce Eropa yaiku Amazon lan eBay, kanthi pangsa pasar luwih saka 50%.
Miturut data pengamatan lan data ramalan sing dirilis dening emarketer, negara-negara Eropa Kulon minangka kekuwatan utama konsumsi online, lan skala ritel online ing Inggris, Jerman lan Prancis kanthi luwih saka 60% saham ing Eropa, ing antarane yaiku volume ritel fisik online UK rangking katelu ing donya.
Ing Asia (kajaba daratan China), Jepang nduweni skala ritel fisik online paling gedhe. Amazon minangka platform blanja online pisanan ing Jepang.
Sistem rantai pasokan sing kuwat mbantu para penjual ukuran cilik lan medium adol barang-barange ing saindenging jagad
Pepatah lawas Amazon: pitung opsi, telung operasi, pilihan sing paling penting. Kanthi globalisasi pangembangan e-commerce, "digawe ing China" banget ditresnani dening konsumen ing luar negeri. Pasar Cina, sing dikenal minangka "pabrik donya", nduweni kaluwihan kompetitif saka pasokan sing cukup, akeh kategori lan kualitas apik. Kanthi produk Amazon minangka raja, para penjual Cina ora mung cocog kanggo operasi jangka panjang rute sing ditapis, nanging uga bisa ngoperasikake macem-macem produk.
Kita bisa mbandhingake platform grosir domestik (kayata 1688) karo produk Amazon, lan ana prabédan rega ageng (njupuk kasus ponsel minangka conto).
(1688 situs web)
(sumber data: laporan analisis pasar sorftime saka meja ngarep Amazon BSR - analisis kisaran rega)
Penjual Cina wis ngrebut bagean gedhe saka akeh situs Amazon
Umume dodolan global Amazon asale saka bakul lokal, banjur bakul Cina. Ing Prancis, Italia, Spanyol lan Kanada, bakul Cina malah duwe pangsa luwih gedhe tinimbang bakul lokal.
(sumber data - platform resmi Amazon)
Cara ngetik Amazon
Kaping pisanan, kita kudu jelas babagan tujuan kompetisi e-commerce?
Iku lalu lintas! Tegese, nalika konsumen nggoleki tembung kunci utawa produk, produk bisa ditampilake ing kaca asil panelusuran. Sing luwih dhuwur peringkat, luwih gedhe kemungkinan ditampilake. Tanpa lalu lintas, ora mungkin ngasilake pesenan luwih akeh lan dodolan sing luwih dhuwur. Kanggo bakul gedhe, kanggo nglawan lalu lintas, kita bisa mbuwang kabeh jinis dhuwit (mesthi ana pasar gedhe, bakul cilik luwih becik ora mlebu), nanging bakul cilik duwe dhuwit sithik. Amarga kita ora bisa mbuwang dhuwit kanggo cepet-cepet rangking, kanggo bakul cilik, paling ora bisa luwih apik tinimbang pesaing ing sawetara dimensi.
Amarga platform Amazon bakal nggawe skor lengkap miturut macem-macem indikator produk. Sing luwih dhuwur skor, luwih akeh lalu lintas lan luwih dhuwur peringkat produk. Indikator kayata relevansi antarane tujuan panelusuran konsumen lan produk, wektu beting, volume dodolan, tingkat konversi, stabilitas rega, nomer evaluasi, skor, tingkat bali ... Mulane, ing sadurungé entri, sing luwih dhuwur bobot kumulatif produk, Sing luwih gedhe. kauntungan competitive.
Kapindho, carane nganalisa lan milih pasar?
Mungkin sawetara bakul pemula rumangsa yen Amazon nduweni ambang sing dhuwur, malah akeh sing amarga cara mikir ora bisa ngetutake jaman. Wis dudu jaman dodolan apa sing arep didol, mung golek barang, nyebarake barang, lan iklan. Amarga jumlah adol Amazon wis tambah banget, utamane akeh bakul Cina sing mlebu ing pasar (akeh talenta wis diklumpukake ing lingkungan e-commerce domestik luwih saka sepuluh taun), kompetisi pasar dadi luwih sengit. . Ing elektronik konsumen tradisional, aksesoris sandhangan lan perabot omah, kompetisi ing antarane kategori kondhang utamane sengit. Cara sing paling penting kanggo bakul cilik lan medium yaiku ngerti cara nganalisa lingkungan sing kompetitif.
Kita bisa ngerteni pasar kanthi nganalisa 100 produk paling laris ing Amazon. Amarga 100 ndhuwur minangka perwujudan sing paling konsentrasi saka penjualan pasar kategori, kita bisa nganalisa lingkungan pasar saka papat aspek ing ngisor iki:
Monopoli (kita nyebat analisis dimensi monopoli ing kasus ing ngisor iki)
1. Monopoli dodolan. Ing pasar kategori, volume dodolan produk kepala dhuwur banget, sing ndadekake angel kanggo produk tindak lanjut entuk volume penjualan. Kita ngarani volume penjualan monopoli produk. Ing pasar kasebut, konsumen duwe pilihan produk sing jelas ing pirang-pirang kasus. Bakul cilik lan medium ora cocog kanggo mlebu. Contone, kategori produk ing ngisor iki.
(sumber data, laporan analisis pasar sorftime)
2. Monopoli merek / bakul. Yen ana merek gedhe, bakul gedhe lan pangsa pasar proprietary Amazon ing pasar kategori dhuwur banget, kita ngarani dodolan monopoli merek / penjual / Amazon. Ambang kompetisi pasar kuwi biasane dhuwur banget, bakul cilik lan medium ora cocok kanggo mlebu. Contone, produk ing kategori ing ngisor iki:
(sumber data, laporan analisis pasar sorftime)
Profesionalisme Operasional (kita sebut analisis dimensi profesionalisme operasional ing kasus ing ngisor iki)
1. Analisa pesaing ing pasar kategori, yen dadi bakul gedhe sing wis kerja keras nganti pirang-pirang taun lan distribusi sing akeh. Ing pasar sing kaya ngono, bakul cilik angel melu kompetisi. Contone, Anker melu pasar bank daya.
(sumber data, laporan analisis pasar sorftime)
2. Proporsi pengajuan. Yen umume produk ing pasar kategori wis kadhaptar minangka merek. Iku nuduhake yen bakul luwih profesional. Contone, proporsi cathetan merek ing pasar bank daya nganti 81%. Kajaba iku, proporsi dhuwur saka +, video uga nuduhake yen bakul banget profesional.
Risiko sawise sales:
Iki minangka titik sing ora digatekake dening para penjual, nanging akeh pelajaran sing teka saka iki. Amarga yen ana bali, sing bakul kudu nanggung ongkos kirim kaping pindho lan biaya layanan bali. Yen prodhuk unpacked kanggo nyoba, iku ora bisa didol maneh, kang nemen nyuda MediaWiki. Yen rata-rata rating bintang luwih saka 4 lintang, resiko bali cilik, yen ora gedhe. Mesthine, yen bakul sing nduweni kemampuan riset lan pangembangan produk khusus ing pasar bintang sing kurang, luwih gampang entuk volume penjualan lan cepet ngenggoni dhaptar kanthi nambah produk.
Jumlah investasi:
1. Deleng jumlah evaluasi. Yen jumlah rata-rata evaluasi produk ing pasar kategori gedhe banget, lan bobot platform kumulatif dhuwur, angel kanggo produk anyar saingan karo lalu lintas, lan produk anyar kudu mbuwang akeh biaya iklan / push awal. (uga njupuk produk power bank minangka conto).
2. Deleng volume dodolan. Yen prodhuk kasebut kudu tekan atusan dodolan saben dina supaya ana ing dhaptar, mbutuhake persiapan modal sing gedhe.
3. Biaya logistik. Yen produk gedhe utawa abot, mung bisa diangkut nganggo segara. Prodhuk jenis iki nduweni biaya logistik pisanan sing dhuwur lan biaya tekanan sing dhuwur, sing ora cocog kanggo penjual cilik lan medium.
(sumber data, laporan analisis pasar sorftime)
Kanggo bakul cilik lan medium, sing pertama kudu ditindakake Amazon yaiku analisis kompetitif. Yen kita nggunakake cara analisis ing ndhuwur kanggo njelasno Market Nihan ponsel, banjur kita ngerti sing pasar misale jek duwe prabédan rega ageng, nanging ana kompetisi gedhe, operasi profesional dhuwur, investasi ibukutha dhuwur, lan bakul cilik lan medium-ukuran. ora duwe kesempatan. Nanging sinau nggunakake metode analisis kompetitif kanggo nganalisa pasar, nalika ngadhepi akeh kesempatan pangembangan Amazon, kita bakal bisa nemokake pasar segara biru dhewe.
Wektu kirim: Mei-21-2021